En marketing hay decisiones que pesan más que todas las demás juntas. Al Ries las nombra en esta frase: la estrategia, el sentido de la oportunidad y el momento exacto.
La estrategia, el sentido de la oportunidad y el momento exacto son las altas cumbres del marketing. Lo demás son apenas colinas.
Al Ries
Quién es Al Ries
Al Ries fue un estratega de marketing estadounidense, coautor con Jack Trout de Posicionamiento: la batalla por su mente y Las 22 leyes inmutables del marketing. Más tarde fundó con su hija Laura Ries la consultora Ries & Ries.
Qué significa la frase
Ries compara el marketing con una cordillera. Las «altas cumbres» son tres decisiones:
- Estrategia: qué posición quieres ocupar y frente a quién compites.
- Sentido de la oportunidad: reconocer un hueco en el mercado o una necesidad nueva.
- Momento exacto: llegar ni demasiado pronto ni demasiado tarde.
Las «colinas» son todo lo demás: el diseño del anuncio, el color del logo, la red social de moda. Importan, pero no compensan una mala decisión en las cumbres.
Cómo aplicarla en tu estrategia de inbound marketing
- Decide la estrategia antes que las tácticas. Antes de hablar de redes o anuncios, define a quién le vendes y por qué deberían elegirte.
- Vigila el mercado para detectar oportunidades. Búsquedas en aumento, preguntas nuevas de clientes y cambios en la competencia.
- Cuida el calendario. El contenido de temporada (Buen Fin, regreso a clases, cierre fiscal) debe publicarse semanas antes del pico de búsquedas.
- No te pierdas en las colinas. Si el equipo pasa más tiempo discutiendo el color de un botón que la oferta, algo está fuera de orden.
Un ejemplo práctico
Una empresa de cursos en línea lanza un curso de facturación electrónica justo cuando entra en vigor una nueva versión del CFDI. Tuvo estrategia (especializarse en contadores de pymes), sentido de la oportunidad (detectó el cambio normativo) y el momento exacto (publicó antes que la competencia). Sus anuncios no eran los más bonitos, pero llegó primero a la cumbre.
Más frases de Al Ries y de estrategia
- Al Ries y Jack Trout: una batalla de percepciones
- Philip Kotler: vigila el ciclo de vida del mercado
- Jef Richards: creatividad con estrategia
Preguntas frecuentes
¿Quién fue Al Ries?
Fue un estratega de marketing estadounidense, coautor con Jack Trout de Posicionamiento y Las 22 leyes inmutables del marketing, y fundador con Laura Ries de la consultora Ries & Ries.
¿Qué son las altas cumbres del marketing según Al Ries?
La estrategia, el sentido de la oportunidad y el momento exacto. Son las decisiones que más influyen en el éxito; las tácticas son apenas colinas.
¿Cómo detecto oportunidades de mercado?
Revisa qué búsquedas crecen en Google, qué preguntas nuevas hacen tus clientes, qué cambios normativos o tecnológicos vienen y qué necesidades no está cubriendo la competencia.
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Fernando Arturo Martinez Aguilar escribe en INBOUND sobre inbound marketing, ventas, negocios, emprendimiento y liderazgo.
