Esta frase de David Meerman Scott explica en una línea la diferencia entre el marketing tradicional y el inbound marketing: dejar de interrumpir y empezar a ayudar.
En lugar de ser una interrupción unidireccional, el marketing online suministra al comprador contenido útil en el momento preciso en que este lo necesita.
David Meerman Scott
Quién es David Meerman Scott
David Meerman Scott es un estratega de marketing y conferencista estadounidense. Su libro Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas (The New Rules of Marketing and PR) es uno de los textos de referencia sobre cómo las empresas pueden llegar a sus clientes con contenido en internet.
Qué significa la frase
El marketing tradicional interrumpe: un anuncio en medio de un programa, una llamada en frío, un correo no solicitado. Habla en una sola dirección y llega cuando el cliente no lo pidió.
El marketing online bien hecho funciona al revés. Cuando alguien busca cómo resolver un problema, encuentra tu artículo, tu video o tu guía. Llegas en el momento en que te necesita y con algo útil. Esa es la base del inbound marketing.
Cómo aplicarla en tu estrategia
- Identifica las preguntas de tus clientes en cada etapa. Qué busca alguien que apenas detecta un problema, qué busca quien compara opciones y qué busca quien está por decidir.
- Crea contenido para cada pregunta. Artículos, guías, comparativas, videos y calculadoras. Revisa estos formatos de contenido.
- Hazlo encontrable. Optimiza para buscadores y comparte en los canales donde está tu audiencia.
- Ofrece el siguiente paso. Cada contenido debe llevar a otro más profundo o a una conversación de venta.
Más frases sobre contenido
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Preguntas frecuentes
¿Quién es David Meerman Scott?
Es un estratega de marketing y conferencista estadounidense, autor de Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas.
¿Qué es el marketing de interrupción?
Es el marketing que llega al cliente sin que lo pida: anuncios en medio de contenido, llamadas en frío o correos no solicitados. El inbound marketing propone lo contrario.
¿Cómo llego al cliente en el momento preciso?
Crea contenido que responda las preguntas que tu cliente se hace en cada etapa de su compra y hazlo fácil de encontrar en buscadores y redes.
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Fernando Arturo Martinez Aguilar escribe en INBOUND sobre inbound marketing, ventas, negocios, emprendimiento y liderazgo.
