El inbound marketing funciona cuando sigue un plan, no cuando se publica por publicar. Esta infografía lo ordena en ocho pasos más el análisis.
Infografía con base en la metodología de HubSpot.
Los pasos
- Define objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con tiempo definido.
- Crea tu buyer persona: sus iniciativas, criterios de decisión, barreras y proceso de compra.
- Crea una oferta de valor para cada etapa del recorrido del comprador. Contenido más contexto.
- Crea un calendario editorial.
- Actualiza tu blog con frecuencia y usa palabras clave de cola larga, que traen menos tráfico pero convierten más.
- Crea una landing page para cada oferta: sin menú que distraiga, con al menos dos párrafos que expliquen su valor, listas para lo más importante y formularios cortos (menos de cinco campos), y una página de agradecimiento.
- Diseña llamados a la acción claros: que el botón diga el beneficio, por ejemplo «Descargar mi ebook de…».
- Usa el email marketing para nutrir a tus contactos.
Analiza y mejora: de dónde vienen tus visitas, por qué landing llegaron, qué canal funciona mejor, qué contenido recibieron y qué palabra clave usaron.
La infografía cierra recomendando una herramienta que integre todo: blog, páginas de destino, correo, automatización, CRM, SEO, redes sociales y analítica.
Cómo empezar sin abrumarte
No necesitas todo el primer mes. Un buen orden es: buyer persona, una oferta útil, su landing page, un correo de seguimiento y medición. Después agregas contenido y automatización.
Profundiza en qué es el inbound marketing, las 4 fases y cómo crear campañas de inbound marketing.
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye un plan de inbound marketing?
Objetivos, buyer persona, ofertas de valor, calendario editorial, blog, landing pages, llamados a la acción, email marketing y análisis de resultados.
¿Qué son los objetivos SMART?
Objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo definido.
¿Qué debe tener una buena landing page?
Un solo objetivo, sin menú que distraiga, texto claro sobre el valor de la oferta, un formulario corto y un botón que diga el beneficio.
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Fernando Arturo Martinez Aguilar escribe en INBOUND sobre inbound marketing, ventas, negocios, emprendimiento y liderazgo.
