Un blog que habla de todo no es la referencia de nada. Joe Pulizzi, considerado uno de los padres del marketing de contenidos, propone lo contrario: reducir el tema hasta ser el mejor en un nicho muy concreto.
Deja de escribir de todo. Encuentra tu nicho y luego busca un nicho más pequeño todavía.
Joe Pulizzi
Quién es Joe Pulizzi
Joe Pulizzi fundó el Content Marketing Institute, una de las organizaciones que más hizo por popularizar el término «marketing de contenidos». Es autor de libros como Epic Content Marketing y Content Inc., donde explica cómo construir una audiencia antes de vender.
Qué significa la frase
Cuando una empresa escribe sobre muchos temas, compite contra miles de sitios más grandes en cada uno. Cuando se enfoca en un nicho, compite contra pocos y puede convertirse en la mejor fuente sobre ese tema.
Pulizzi va más allá: una vez que encuentres tu nicho, búscale un sub-nicho. «Marketing» es demasiado amplio; «marketing para clínicas dentales en México» es un nicho donde una marca pequeña puede ser la referencia.
Cómo aplicarla en tu estrategia de inbound marketing
- Cruza tu experiencia con las necesidades de tu cliente. Tu nicho está donde tu conocimiento resuelve un problema que tu buyer persona tiene. Empieza por definir a tu buyer persona.
- Busca lo que nadie está cubriendo bien. Revisa qué preguntas de tus clientes no tienen buenas respuestas en internet.
- Escribe un tema central y muchos subtemas. Una guía principal y artículos que respondan preguntas específicas, todos enlazados entre sí.
- Di que no a temas fuera de tu nicho, aunque estén de moda. El tráfico que atraen no se convierte en clientes.
- Planea tu calendario alrededor del nicho. Este plan de marketing de contenidos te ayuda a organizarlo.
Un ejemplo práctico
Una agencia de viajes en Cancún puede escribir sobre «viajes» y competir contra gigantes. O puede escribir sobre «bodas en la playa en el Caribe mexicano»: proveedores, presupuestos, permisos, temporadas. En ese nicho puede convertirse en la fuente número uno y atraer exactamente a los clientes que quiere.
Más frases de Joe Pulizzi y de contenido
- Joe Pulizzi y Newt Barrett: el boca a boca en internet
- Ann Handley: sé específico para ser creíble
- Neil Patel: la calidad del tráfico importa
Preguntas frecuentes
¿Quién es Joe Pulizzi?
Es el fundador del Content Marketing Institute y autor de libros como Epic Content Marketing y Content Inc. Se le considera uno de los impulsores del marketing de contenidos.
¿Qué es un nicho de contenido?
Es un tema específico, dirigido a un público concreto, en el que tu marca puede convertirse en la mejor fuente de información. Mientras más específico, menos competencia.
¿Cómo encuentro el nicho de mi blog?
Cruza lo que tu empresa sabe hacer mejor con los problemas de tu cliente ideal y busca las preguntas que nadie está respondiendo bien en internet.
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Fernando Arturo Martinez Aguilar escribe en INBOUND sobre inbound marketing, ventas, negocios, emprendimiento y liderazgo.
