Si inviertes en Google Ads, estas fórmulas te dicen si tu dinero está trabajando. Esta infografía las reúne en una sola página.
Infografía: Albeiro Ochoa (albeiroochoa.com).
Las 11 fórmulas
| Métrica | Fórmula | Qué te dice |
|---|---|---|
| CPC | Costo / clics | Cuánto pagas por cada clic |
| CTR | Clics / impresiones | Qué tan atractivo es tu anuncio o palabra clave |
| Tasa de conversión | Conversiones / clics | Qué porcentaje hizo la acción que buscabas |
| CPA | Costo / adquisiciones | Cuánto te cuesta conseguir un cliente o una acción |
| ROI | (Ingresos – costo) / costo | Qué tan rentable fue la inversión |
| CPM | Costo / impresiones x 1,000 | Cuánto pagas por cada mil impresiones |
| CPV | Costo / vistas | Cuánto pagas por cada vista de video |
| ROAS | Ingresos / costo publicitario | Cuánto regresa por cada peso invertido en anuncios |
| CPL | Costo / leads | Cuánto pagas por cada contacto |
| Ad Rank | CPC máximo x nivel de calidad | En qué posición aparece tu anuncio |
| Nivel de calidad | Calificación de 1 a 10 | Qué tan relevantes son tu palabra clave, tu anuncio y tu página de destino |
Lo que cambió
- AdWords se llama Google Ads desde 2018.
- El Ad Rank ya no es solo una multiplicación: Google considera tu oferta, la calidad del anuncio, los umbrales mínimos, el contexto de la búsqueda y las extensiones (ahora llamadas recursos).
- El nivel de calidad se basa en tres factores: CTR esperado, relevancia del anuncio y experiencia en la página de destino.
- Las campañas automatizadas (como Performance Max) deciden más por ti, así que medir bien el CPA y el ROAS es todavía más importante.
Para tu negocio
No te quedes en el CPC. Un clic barato que no convierte sale caro. Define primero cuánto puedes pagar por un cliente y mide todo contra eso. Lee qué KPIs medir en tu web y cuántos anuncios retira Google al año.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el CTR?
Dividiendo los clics entre las impresiones; por ejemplo, 50 clics en 1,000 impresiones es un CTR de 5%.
¿Qué diferencia hay entre ROI y ROAS?
El ROAS compara ingresos contra gasto en anuncios; el ROI resta todos los costos y mide la ganancia real.
¿Qué es el nivel de calidad en Google Ads?
Una calificación de 1 a 10 basada en el CTR esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino.
Sigue leyendo:
Fernando Arturo Martinez Aguilar escribe en INBOUND sobre inbound marketing, ventas, negocios, emprendimiento y liderazgo.
