Cuando una empresa habla de su mercado «A/B» o «C+», usa los niveles socioeconómicos (NSE). Esta infografía los resume; aquí te explicamos cómo se clasifican y cómo usarlos en tu marketing.
Qué son los niveles socioeconómicos
Los niveles socioeconómicos son una forma de clasificar a los hogares según su capacidad para satisfacer necesidades de vivienda, salud, educación, tecnología y entretenimiento. En México, la clasificación más usada es la de la Asociación Mexicana de Agencias de Inteligencia de Mercado y Opinión (AMAI).
Los 7 niveles de la AMAI
La regla de la AMAI agrupa a los hogares en siete niveles, de mayor a menor capacidad:
- A/B
- C+
- C
- C-
- D+
- D
- E
Para clasificar un hogar, la regla vigente considera variables como la escolaridad de la persona que más aporta al gasto, el número de baños completos, el número de autos, la conexión a internet, el número de personas que trabajan y el número de cuartos para dormir. La AMAI actualiza la regla periódicamente, así que conviene consultar su versión más reciente.
Cómo usar el NSE en tu marketing
- Segmenta tu mercado. El NSE ayuda a estimar el poder de compra de tu público.
- Ajusta precio y canal. Un producto para el nivel A/B se vende distinto que uno para el nivel D+.
- Complementa con tu buyer persona. El NSE dice cuánto puede gastar un hogar, pero no por qué compra. Combínalo con una buyer persona.
- No caigas en estereotipos. Dentro de un mismo nivel hay personas con intereses y hábitos muy distintos.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los niveles socioeconómicos en México?
Según la regla de la AMAI son siete: A/B, C+, C, C-, D+, D y E, de mayor a menor capacidad del hogar para satisfacer sus necesidades.
¿Quién define los niveles socioeconómicos en México?
La Asociación Mexicana de Agencias de Inteligencia de Mercado y Opinión (AMAI), que actualiza su regla periódicamente.
¿Cómo se calcula el nivel socioeconómico de un hogar?
La regla de la AMAI considera variables como la escolaridad de quien más aporta al gasto, baños completos, autos, internet, personas que trabajan y cuartos para dormir.
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Fernando Arturo Martinez Aguilar escribe en INBOUND sobre inbound marketing, ventas, negocios, emprendimiento y liderazgo.
