Muchas marcas publican mucho y venden poco porque todo su contenido habla de ellas mismas. Esta infografía propone diez claves para corregirlo, con una regla sencilla al final: 70-20-10.
Infografía: JACN Creative Network.
Las 10 claves
- Difunde la marca con un mensaje claro y directo.
- Elige imágenes y fuentes acordes con la línea de la marca.
- Segmenta el público al que va dirigido el contenido.
- Crea llamados a la acción que ayuden a difundir el mensaje.
- Da toda la información necesaria sobre tus productos, servicios o contenidos.
- Arma un calendario editorial con continuidad.
- Genera contenido de valor que involucre y apasione.
- Atrae tráfico a tu sitio para que ocurra una conversión.
- Genera leads: contactos interesados en tu oferta.
- No satures con información propia: aplica la regla 70-20-10.
La regla 70-20-10 aplicada
Imagina una ferretería que publica en redes y en su blog:
- 70% sobre la vida de sus clientes: cómo reparar una fuga, qué pintura usar en exteriores, cómo preparar la casa para la temporada de lluvias.
- 20% sobre cómo usan la marca: fotos de proyectos de clientes, reseñas, antes y después.
- 10% sobre la marca: promociones, nuevos productos, horarios.
Así el contenido se gana la atención por ser útil, y cuando el cliente necesita comprar, ya sabe a quién acudir. Ese es el principio del inbound marketing.
Para la clave 3, empieza por tu buyer persona. Y si quieres ver cada clave con más detalle, lee 10 claves para tu estrategia de contenidos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo aplicar la regla 70-20-10 en redes sociales?
Dedica 70% a contenido útil sobre la vida y problemas de tu cliente, 20% a cómo usan tu marca (casos, reseñas) y 10% a promoción directa.
¿Por qué no conviene hablar solo de mi marca?
Porque la gente sigue a quien le aporta valor; el contenido puramente promocional se ignora o cansa.
¿Qué necesito para empezar una estrategia de contenidos?
Saber a quién le hablas, qué problemas tiene, un calendario editorial realista y una forma de medir resultados.
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Fernando Arturo Martinez Aguilar escribe en INBOUND sobre inbound marketing, ventas, negocios, emprendimiento y liderazgo.
