Nadie te cuenta que el camino de una startup se parece más a una montaña rusa que a una escalera. Esta infografía, basada en el famoso esquema de Paul Graham (fundador de Y Combinator), describe los ocho niveles por los que pasan las empresas que sí lo logran.
Infografía: Entrepreneur, con base en Paul Graham, fundador de Y Combinator.
Los 8 niveles
- En tu nube. Surge la hipótesis del producto y del negocio. Todo parece posible.
- La cruda realidad. Lanzas y no solo nadie compra: a nadie le interesa.
- Depresión. Tu idea millonaria se vuelve deudas y dudas. Según la infografía, aquí el 75% de las empresas se rinde.
- Laboratorio de pruebas. Las que siguen hacen experimentos.
- Hasta el inframundo. A pesar de las mejoras, sigues cayendo.
- Falsas esperanzas. Una montaña rusa de subidas y bajadas.
- Product market fit. Los cambios dan resultado: tus clientes moldearon el producto a sus necesidades.
- A la gloria. Tienes el producto correcto. Es hora de escalarlo con un plan de marketing y expansión.
Lo que enseña
- El fracaso inicial es normal, no una señal de que la idea era mala.
- Experimentar es la salida. Escuchar a clientes reales y ajustar.
- No escales antes del encaje con el mercado. Gastar en marketing antes del nivel 7 acelera el fracaso.
¿Cómo saber si llegaste al product market fit?
- Los clientes regresan sin que los persigas.
- Te recomiendan.
- Se molestarían si tu producto desapareciera.
Revisa las características de un emprendedor exitoso y cómo hacer un plan de empresa.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las etapas de una startup?
Según la infografía basada en Paul Graham: en tu nube, la cruda realidad, depresión, laboratorio de pruebas, hasta el inframundo, falsas esperanzas, product market fit y a la gloria.
¿Qué es el product market fit?
Es el momento en que un producto satisface claramente una necesidad del mercado: los clientes lo usan, regresan y lo recomiendan.
¿Cuándo escalar una startup?
Después de alcanzar el product market fit; invertir fuerte en crecimiento antes suele acelerar el fracaso.
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Fernando Arturo Martinez Aguilar escribe en INBOUND sobre inbound marketing, ventas, negocios, emprendimiento y liderazgo.
