San Valentín es una fecha corta y competida: la gente decide el regalo en pocos días. Esta infografía de Tradelab explica cómo la publicidad programática puede acompañar a un comprador hasta la compra.
Infografía: Tradelab.
Qué es la programática
Un modelo de compra automatizada de espacios publicitarios en medios en línea, pensado para impactar al usuario en un momento y contexto precisos, con banners personalizados, videos y campañas móviles.
San Valentín en España
- El 40% de los españoles piensa comprar un regalo.
- Gasto medio: 41 euros en flores y 132 euros en joyería.
- El 60% de los regalos son cenas románticas y el 21%, viajes; el 30% prefiere regalar experiencias.
- El 60% de las transacciones se hace en computadora y el 40% en móvil.
El ejemplo: Julieta busca regalo para Romeo
- Julieta navega en línea buscando ideas; su perfil se enriquece con datos.
- Días después, en su sitio favorito, ve un video de videojuegos que despierta su curiosidad. La marca empieza a construir preferencia.
- Sigue buscando y un banner («Haz feliz a tu enamorado») le llama la atención. Reconoce la marca y hace clic.
- Está indecisa; un nuevo banner mantiene la presencia de la marca.
- A 48 horas de San Valentín, ve en Facebook una oferta del mismo sitio. Hace clic y compra el juego, con entrega en 24 horas.
La lección
Cada etapa del embudo pide un mensaje distinto: descubrir, considerar y decidir. En fechas como San Valentín, el Día de las Madres o El Buen Fin, conviene planear la secuencia completa y no solo el anuncio final. Revisa 8 razones para elegir la publicidad programática y cómo es el consumo en México por temporada.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la publicidad programática?
La compra automatizada de espacios publicitarios en línea, usando datos para mostrar anuncios al público adecuado en el momento adecuado.
¿Qué es la viewability?
La medida de si un anuncio fue realmente visible para el usuario, por ejemplo con al menos la mitad del anuncio en pantalla durante un tiempo mínimo.
¿Cómo planear una campaña para una fecha especial?
Con mensajes distintos para cada etapa: descubrimiento, consideración y decisión, empezando días o semanas antes.
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Fernando Arturo Martinez Aguilar escribe en INBOUND sobre inbound marketing, ventas, negocios, emprendimiento y liderazgo.
