Un inversionista escucha decenas de propuestas al mes. Casi todas dicen que van a cambiar el mundo. Esta infografía resume lo que de verdad revisa antes de poner dinero.
Infografía: CEA +Empresas (Confederación de Empresarios de Andalucía).
Las 10 claves
- Diseña un plan de negocio sólido. Estudia tu mercado, proyecta ingresos y gastos, analiza a tus competidores.
- Estudia a los posibles inversionistas. Busca el modelo de financiamiento adecuado: concursos, inversionistas ángeles, crowdfunding.
- Refuerza el capital humano. Los inversionistas se fijan en el equipo: agilidad, proactividad y buena dirección.
- Apuesta por la innovación. Ideas que resuelvan necesidades actuales e incluso se adelanten al futuro.
- Trabaja el marketing y la comunicación. Una marca fuerte también atrae inversionistas.
- Define a tu cliente y cómo alcanzarlo. Te van a preguntar dónde está tu público y cómo llegarás a él.
- Construye un modelo escalable. Si puedes duplicar beneficios sin duplicar costos, los inversionistas se pelearán por ti.
- Busca el equilibrio entre lo digital y lo tradicional. No estar en internet es no existir, pero los medios tradicionales también funcionan.
- Piensa en la globalización. Con internet, los mercados extranjeros están más cerca.
- Céntrate en ser viable y rentable. Nadie invierte en un negocio que nunca va a ganar dinero.
Lo que cambió en el ecosistema
Después de los años de dinero fácil, el capital de riesgo se volvió más selectivo a partir de 2022. Hoy la clave 10 pesa más que nunca: los inversionistas piden métricas de tracción, unidad económica sana y un camino claro a la rentabilidad. En México existen fondos de capital de riesgo, redes de inversionistas ángeles, aceleradoras y plataformas de financiamiento colectivo reguladas por la Ley Fintech.
Para la clave 6, empieza por tu buyer persona. Y si estás arrancando, lee las características de un emprendedor exitoso.
Preguntas frecuentes
¿Qué buscan los inversionistas en una startup?
Un plan de negocio sólido, un buen equipo, un modelo escalable, un cliente bien definido y un camino claro a la rentabilidad.
¿Qué opciones de financiamiento tiene una startup?
Concursos, inversionistas ángeles, aceleradoras, fondos de capital de riesgo y financiamiento colectivo (crowdfunding).
¿Qué es un modelo de negocio escalable?
Uno que puede crecer en ingresos sin que sus costos crezcan en la misma proporción.
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Fernando Arturo Martinez Aguilar escribe en INBOUND sobre inbound marketing, ventas, negocios, emprendimiento y liderazgo.
